他のスクールではアドバイスもらえなかった…。家賃収入アップを実現！複雑な課題を克服した成功事例

賃貸経営において、空室はオーナーにとって大きな悩みの種です。空室期間が長引けば長引くほど、家賃収入の損失は累積し、固定資産税や管理費などの支出は容赦なく発生し続けます。経済的な負担が増大するだけでなく、空室を埋めるための努力が実らない場合、精神的なストレスも無視できません。安定した賃貸経営を継続するためには、効果的な空室対策が不可欠です。

今回は、他スクールでは解決できなかった複雑な課題を抱えた物件に対し、多角的な空室対策を実施し、家賃収入アップを実現した成功事例をご紹介します。

今回ご紹介する物件は、複数の深刻な問題を抱えていました。

まず、築年数が経過した旧耐震構造の建物であること。さらに、敷地の約1/3が傾斜地に位置するという立地条件の悪さも大きな課題でした。追い打ちをかけるように、1階部分には100㎡以上の広すぎる旧オーナー住居が存在し、この部屋が長期間空室状態となっていました。

立地に関しても、最寄り駅から徒歩40分とアクセスが悪く、駐車場も備わっていませんでした。加えて、湿気の多い環境が原因で建物全体の劣化が進み、入居希望者にとって魅力的な物件とは言えない状態でした。

これらの問題点は、物件購入後に判明したものが多く、売主からの情報提供も不十分だったことがオーナーの負担をさらに増大させていました。特に、広すぎる１Fの旧オーナー住居部分の空室が続くと年間120万円以上の逸失利益となるリスクがあり、早急な対策が求められていました。

実は、オーナー様はこの物件の購入時には、別の不動産投資スクールで学んでいたのですが、的確なアドバイスをもらえなかったため、本来であれば購入を見合わせたほうが良い物件も購入してしまったのです。

そして、購入後に相談がありました。この難局を打開するため、オーナー様には私たちが二人三脚で伴走し、多角的なアプローチによる空室対策をアドバイスしました。不動産コンサルタントの視点から、以下の施策を提案し、実施をサポートしました。

都市ガスからプロパンガスへ切り替えることで、ガス会社から給湯器、ガスコンロ、ウォシュレット、TVドアホンなどの設備を無償貸与（割安な提供を含む）してもらうことで、設備の充実を図りました。これにより、入居者にとって魅力的な設備を導入しつつ、オーナーの初期投資負担を軽減することに成功しました。

ペット相談可の導入：ターゲット層拡大と家賃設定の優位性

物件を「ペット相談可」とすることで、入居希望者のターゲット層を拡大しました。特に、専用庭をドッグランとして利用できることをアピールポイントにすることで、ペット飼育を希望する入居者への訴求力を高めました。

ステージングの実施：生活イメージの訴求と内見時の好印象

空室対策として、室内に家具を配置する「ステージング」を実施しました。生活感のある空間を演出することで、入居希望者はより具体的に生活イメージを描きやすくなります。

近隣駐車場情報の提供：駐車場不足というデメリットの緩和

駅から徒歩40分のバス便という立地条件の悪さにもかからず、駐車場がないというデメリットをカバーするために、近隣の月極駐車場の空き情報をリサーチし、募集図面にその情報を掲載しました。

市場調査と競合分析：最適な家賃設定と収益最大化

近隣の賃貸物件、特に戸建て住宅の家賃相場や募集条件を徹底的に調査し、自物件との比較分析を行いました。この市場調査の結果に基づき、家賃を92,000円から100,000円に、共益費を3,000円から5,000円に引き上げました。

これらの対策を実施した結果、1年ほど空室だった旧オーナー住居が、以前の募集条件よりも1万円UPで成約し、収益性は大幅に向上しました。この事例は、専門家の知見を活用することで、オーナー様自身では気づきにくい改善点を発見し、より効果的な空室対策を実現できることを示しています。

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